Model biznesowy
Wiele przedsiębiorstw jest w stanie zwiększyć swoją efektywność poprzez dopasowanie aktualnego modelu biznesowego do wymagań otoczenia. Praktyka potwierdza zależność, że wykorzystywanie bieżących okazji biznesowych nie zawsze pociąga odpowiednie zmiany w organizacji przedsiębiorstwa. W długim okresie powoduje to, że organizacja firmy nie zawsze jest zoptymalizowana do stawianych przed nią wyzwań.
Nasze doświadczenie pomoże Państwu:
- Zanalizować istniejący model biznesowy. Do Państwa wiedzy o przedsiębiorstwie dodamy doświadczenia innych uczestników rynku.
- Wyodrębnić elementy, których zmiana zwiększy przewagę konkurencyjną firmy.
- Oszacować wpływ potencjalnych zmian na efektywność przedsiębiorstwa.
Strategia
Strategia bardzo często jest traktowana jako element biurokracji w przedsiębiorstwie. Tak się zwykle zdarza, gdy zamiast upraszczać, strategia stara się odtworzyć otoczenie. Właściwa strategia przypomina nieco strzałkę wskazującą właściwy kierunek na szlaku turystycznym: szybko pomaga w wyborze właściwego kierunku. Czy pomogła by nam bardziej przywiązana do drzewa instrukcja wielkości książki telefonicznej?
Nasze podejście do definiowania strategii jest bardzo pragmatyczne: strategia ma być zwięzła, prosta i być wartością samą w sobie.
Dzięki naszym kompetencjom przygotujemy wraz z Państwem strategię rozwoju, bądź dokonamy niezależnej opinii istniejącej strategii:
- Wskażemy obszary o największej wartości dodanej
- Wyeliminujemy założenia ‘życzeniowe’
- Zweryfikujemy spójność strategii pod kątem zgodności założeń i ich wdrożenia operacyjnego
- Zidentyfikujemy konflikty interesów
Projekty strategiczne
Dynamiczne zmiany otoczenia często wymagają decyzji: czy angażować się w nowe, obiecujące projekty, czy też koncentrować się na jednym polu. Zasoby w firmie są cenne i ograniczone, dlatego dostarczymy Państwu usługi związane z weryfikacją pomysłu biznesowego. Określając cel i budżet, poprowadzimy wybrane projekty:
- Na własny rachunek, ograniczając wykorzystanie firmowych zasobów do minimum.
- Przeprowadzimy pierwsze fazy projektów w celu sprawdzenia ich opłacalności.
- Ograniczymy koszty R&D oraz zwiększymy prawdopodobieństwo sukcesu nowego projektu.
- Zachowamy przejrzystość firmy bez dezorganizacji istniejących struktur.
Wirtualny CFO
Nasza propozycja jest w istocie outsourcingiem funkcji Dyrektora Finansowego. Jest rozwiązaniem dla przedsiębiorstw o wysokiej dynamice rozwoju, których operacje stają się coraz bardziej skomplikowane. Rozwiązanie to posiada szereg zalet:
- Dostarcza potrzebne rozwiązania bez wysokich kosztów stałych.
- Daje możliwość zapoznania się z konkretną osobą w trakcie współpracy z nami. Zawsze istnieje możliwość zatrudnienia konkretnej osoby na stanowisko Dyrektora Finansowego.
- Kompleksowa obsługa finansowa w jednym miejscu:
- Zarządzanie finansami przedsiębiorstw,
- Korzystne rozwiązania podatkowe,
- Profesjonalny dobór ofert leasingowych, ubezpieczeniowych i finansowych,
- Negocjacje z bankami.
- Inne usługi wg ustaleń.
Struktura
Kredyt w rachunku bieżącym – ulubiona forma finansowania nie zawsze jest najkorzystniejszym rozwiązaniem dla wielu firm. Często kredyt ten jest drogi, wymaga wielu zabezpieczeń, oznacza wysokie ryzyko dla finansującego banku i powoduje liczne perturbacje przy jego przedłużaniu.
Pomożemy tak dobrać strukturę finansowania, aby wspomagała ona rozwój firmy i była tania w utrzymaniu:
- Przeprowadzimy analizę bilansu, rachunku wyników oraz cash flow.
- Przeanalizujemy istniejące umowy wiążące firmę.
- Zaproponujemy rozwiązania, aby dostosować strukturę finansowania do przepływów i bilansu firmy.
Pozyskiwanie finansowania
Nasze szerokie doświadczenie w sektorze bankowym pozwoli na szybką weryfikację możliwości finansowania przez spółkę. Przejmiemy na siebie poszukiwanie i negocjacje z instytucją mogącą udzielić finansowania Państwa przedsiębiorstwu:
- Pozyskamy potrzebne finansowanie.
- Obniżymy jego koszt.
- Dostosujemy zabezpieczenia.
- Dostosujemy strukturę finansowania do przepływów i bilansu firmy.
Sprzedaż
Podmioty gospodarcze w zależności od cyklu koniunkturalnego dostosowują swój model obsługi Klientów do istniejących warunków. Zazwyczaj w krótkim terminie takie podejście daje pozytywne rezultaty kosztem średnioterminowego spadku rentowności utrzymania relacji z Klientami. Pozyskanie Klientów oraz ich retencja niezmiennie stanowi poważne wyzwanie dla każdej firmy.
Przygotujemy dla Państwa następujące opracowanie:
- Analiza procesu sprzedaży. Wynikiem przeprowadzonej analizy będą propozycje zmian w istniejącym modelu sprzedażowym wraz z oszacowaniem ich wpływu na efektywność procesu sprzedaży.
- Modele rynkowe. Przedstawimy Państwu rozwiązania stosowane przez innych uczestników rynku.
Wsparcie sprzedaży
Jako uzupełnienie analizy procesów sprzedażowych przedstawimy Państwu rozwiązania poprawiające współpracę pomiędzy komórkami sprzedażowymi i operacyjnymi. W tym zakresie przedstawimy Państwu propozycje rozwiązań usprawniających pracę działów operacyjnych:
- Wybierzemy rozwiązania nisko-kosztowe.
- Nasze sugestie będą bazowały na możliwości ich szybkiej implementacji w istniejących platformach informatycznych.